ก่อนที่จะไปตั้งราคากัน มนุษย์กลยทุธ์จะพามารู้จักกับ Decoy Pricing ก่อนว่าคืออะไร และใช้อย่างไรกันครับ
Decoy Pricing คือการใช้หลักจิตวิทยาในการหลอกล่อให้ลูกค้าเลือกซื้อสินค้าในราคาที่ (แพง) ถ้าจะให้เข้าใจง่ายก็คือ ตั้งราคาหนึ่งขึ้นมา เพื่อเป็นตัวล่อ ทำให้อีกราคาดูน่าสนใจมากขึ้นนั่นเองครับ
เช่น ร้านชานมไข่มุก ตั้งราคาแก้วเล็ก 40 บาท แก้วใหญ่ 70 บาท โดยทั่วไปเราก็จะเลือกซื้อแก้วเล็กมากกว่า เพราะรู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องเพิ่มเงินเพื่อกินแก้วใหญ่
แต่ถ้าเราเพิ่มแก้วกลางราคา 60 บาท เข้าไป แก้วใหญ่ จะดูน่าสนใจขึ้นมาทันที เพราะความรู้สึกของคนซื้อจะรู้สึกว่า เพิ่มเงินอีกแค่ 10 บาท ก็ได้แก้วใหญ่ที่ดูคุ้มกว่า ลองไปดูตัวอย่างอื่น ๆ กันดูครับ
==================
การสมัครสมาชิกของ The Economist
The Economist สื่อผลิตข่าวเศรษฐกิจ มีราคาให้สมาชิกสมัคร 2 ราคา คือ $59 สำหรับอ่านออนไลน์ และ $125 สำหรับอ่านแบบนิตยสาร ปรากฎว่าคนสมัครแต่ $59 เพราะรู้สึกว่า $125 นั้นแพงเกินไป
จึงได้ออกทางเลือกมาเพิ่ม คือ จ่าย $125 เท่าเดิมแต่อ่านได้ทั้งออนไลน์และนิตยสาร
สุดท้าย The Economist ก็ขายสมาชิกได้ในราคา $125 อย่างที่ตั้งใจไว้
สรุปแล้วการนำ Decoy Pricing มาประยุกต์ใช้ของนิตยสาร The Economist
จะทำให้บริษัทมีรายได้เพิ่มมากถึง 3,432 ดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 100,000 บาท
จากการทดลองกับนักศึกษาจำนวน 100 คน
======================
กลยุทธ์นี้ทำให้เราได้เห็นว่า การเพิ่มยอดขายไม่จำเป็นต้องทุ่มทุนโฆษณาอย่างหนักหน่วง เพื่อให้ได้ยอดขายคืนมา เพียงแค่ใช้หลักจิตวิทยาเข้ามาเล่นก็สามารถเพิ่มยอดขายได้เหมือนกันครับ
ที่มา :