ทำไมใครๆ ก็ชอบซื้อถุงยางอนามัยออนไลน์...กรณีศึกษา Playcondom.com

เคยสังเกตไหมว่าทำไมถุงยางอนามัยออนไลน์ ถึงขายดีกว่าถุงยางอนามัยหน้าร้าน จริงๆ จะกล่าวเพราะค่านิยมของคนไทยที่ไม่ได้เปิดเผยเรื่องเซ็กส์ก็ไม่ผิดนัก

แต่กลับกันองค์ประกอบที่มีผลต่อ “การตัดสินใจซื้อสินค้า” คือ ตำแหน่งที่วางสินค้าก็สำคัญไม่แพ้กัน การที่ถุงยางอนามัยถูกวางหน้าเคาเตอร์ และแทบจะเป็นแพทเทิร์นการวางถุงยางอนามัยของร้านค้าปลีกแทบทุกแห่ง ทั้งร้านสะดวกซื้อรายใหญ่อย่าง 7-Eleven, FamilyMart หรือร้านซูเปอร์มาร์เก็ตรายย่อยของผู้ประกอบการรายเล็ก ช่างบีบให้ผู้บริโภคต้องตัดสินใจรีบหยิบรีบซื้อ ไหนจะอยู่ใกล้ออดประตู ไหนจะคนจะเป็นทางเข้าออกที่คนเดินผ่านจำนวนมาก จนไม่รู้จะยืนเลือกอย่างไรดี

.

ความไม่สะดวกในการซื้อถุงยางอนามัยในร้านสะดวกซื้อ ทำให้ถุงยางอนามัยเป็นสินค้าที่ผู้ผลิตและผู้ขายสามารถทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์เป็นอย่างดี โดยบริษัท ไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้ จำกัด (มหาชน) หรือ TNR วิเคราะห์ภาพรวมตลาดถุงยางอนามัยในปัจจุบันว่า ตลาดถุงยางอนามัยในแต่ละปีขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะยอดขายถุงยางอนามัยออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ทำให้บริษัทถุงยางอนามัยหลายแห่งกันมาใช้กลยุทธ์การทำการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นการออกแคมเปญ หรือทำมาร์เก็ตติ้งเพื่อเพิ่มยอดขายก็ดี สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่

.

ดังนั้นเราจึงเห็นกลยุทธ์การขายถุงยางอนามัยหลายยี่ห้อ ต่างปรับลุคให้ดูน่าใช้งานมากยิ่งขึ้น ซึ่งถ้าจำกันได้ปีก่อน “ถุงยางอนามัย Okomoto” ประสบความสำเร็จจากการทำ Content Marketing ใน Facebook จนเพิ่มยอด Reach และสร้างการรับรู้ของแบรนด์ถุงยางนำเข้าสัญชาติได้เป็นอย่างดี

.

สำหรับห้วงบรรยากาศวันวาเลนไทน์เช่นนี้ ทางเพจมนุษย์กลยุทธ์ขอยกเคสของ Playcondom.com มาเป็นเคสตัวอย่างในการวิเคราะห์แบรนด์ โดยปัจจุบัน Playcondom.com คือเว็บไซต์ผู้ให้บริการจำหน่ายถุงยางอนามัยและ Sex Toy รายใหญ่ที่สุดของไทย และจำหน่ายเฉพาะทางออนไลน์ 100% เรียกว่าฉีกกฎการซื้อของจำเป็น (ต้องใช้) แบบหลบๆ ซ่อนๆ ไปได้เลย

.

โดยจุดเด่นของ Playcondom.com ที่เรามองว่าน่าสนใจคือ การที่ทาง Playcondom.com มีคาแรคเตอร์ที่เข้าถึงง่าย จัดสินค้าเป็นเซ็ทๆ เช่น มินิช็อก (รวมถุงยางอนามัย Size49) คละยี่ห้อรวมกัน นอกจากนี้ยังมีคอนเทนต์เสี่ยวๆ รับวาเลนไทน์ จะโฆษณาว่า “วาเลนไทน์วาบหวิว สยิวทุกลีลา” ทำให้ผู้บริโภครู้สึกได้ว่าถุงยางอนามัยไม่ใช่เรื่องที่น่าอายเมื่อซื้อ กลับเป็นสินค้าที่ช่วยสร้างความสัมพันธ์ระหว่างคู่รักหรือคนในครอบครัวด้วยซ้ำ ที่สำคัญสินค้าทุกชิ้นผ่านการนำเข้าถูกกฎหมาย

.

ข้อมูล :

https://www.set.or.th/set/factsheet.do?symbol=TNR&ssoPageId=3&language=th&country=TH

https://www.playcondom.com